Cette étude de cas est l'étape qui compte. Nous vous ouvrons nos chiffres réels et nous vous demandons de tracer la route. Pas un plan théorique, une trajectoire que vous savez défendre, mois par mois, déclencheur par déclencheur.
Nous ne notons pas la beauté d'un deck. Tous les plans de croissance se ressemblent sur slide. Ce qui sépare un dirigeant marketing d'un bon exécutant tient à votre façon de raisonner face à une situation réelle, imparfaite, et instable. Trois choses comptent davantage que le plan lui-même.
L'Académie du Custom Life Changer accompagne des adultes en reconversion vers les métiers du numérique, jusqu'à l'obtention de leur premier contrat en 120 jours, sur 8 disciplines. 5e année d'activité, 27 collaborateurs, environ 2 500 élèves accompagnés. La société opère sans personal brand du fondateur, en 100% acquisition payante. Panier moyen de 4 300€, deux offres (3 999€ pour un métier, 4 999€ pour trois).
Après la vente: closer, puis conseillère d'orientation (choix du métier), puis coach individuel et accès à la formation et aux professeurs.
1,7M€ de CA en 2024, 2M€ en 2025. Jusqu'à mi-2025, acquisition 100% VSL et croissance maîtrisée. Depuis septembre 2025, virage sur un format Challenge, très volatil.
| Mois | CA généré | Budget ads | ROAS |
|---|---|---|---|
| Sept. 2025 | 350K€ | ~50K€ | ~7x |
| Janv. 2026 | 1M€ | ~90K€ | ~11x |
| Févr. 2026 | 250K€ | ~55K€ | ~4,5x |
| Avril 2026 | 200K€ | ~123K€ | ~1,6x |
Les challenges génèrent de gros pics mais une forte instabilité (recrutement, production, chiffre, puis creux). Nous n'avons jamais réussi à relancer la VSL entre deux challenges: nos closers, habitués aux leads très éduqués du challenge, ne convertissaient plus les leads VSL, et nos taux ont baissé.
Pour juin, nous lançons un webinaire hebdomadaire pour retrouver de la stabilité. À ce jour, nous n'avons pas de système d'acquisition pérenne, seulement deux challenges planifiés en septembre et octobre. Autrement dit, il n'y a pas d'existant à optimiser, il y a un moteur à construire. L'équipe actuelle dépend trop fortement du fondateur. Vous reprenez le pôle en considérant que l'équipe est à construire, avec carte blanche sur l'architecture cible.
Nous amener à enchaîner plusieurs mois à 1M€ en pleine compréhension de pourquoi ça tient. Nous valorisons la simplicité: un plan simple qui scale bat une architecture brillante qui casse. Nous voulons votre lecture honnête des conditions et des risques.
Voici l'ensemble des informations dont vous disposez. Chaque candidat reçoit exactement les mêmes, ni plus ni moins. Quand une donnée manque, c'est volontaire: raisonner sous contrainte d'information fait partie de l'évaluation.
Pôle sales: 5 closers, 6 setters, 1 Head of Sales (nouvelle, en onboarding). 1 responsable outils et automatisation, 1 copywriter, 1 monteur. Pôle produit: conseillère d'orientation, coachs individuels, professeurs par compétence.
Budget ads: pas de plafond dur tant que le ROAS reste cohérent avec les projections.
Nos bilans réels en accès direct. Mêmes documents pour tous les candidats. À vous d'aller y chercher ce qui nourrit votre analyse.
Les deux volets sont liés: le scepticisme du marché est autant un frein de conversion qu'un sujet de marque. Nous observons aussi votre capacité à les connecter.
Nous ne fournirons aucune donnée supplémentaire sur demande, pour garder tous les candidats à armes égales. En revanche, ce que vous auriez voulu savoir nous en dit long sur votre façon de raisonner. Glissez-le quelque part dans votre rendu, sous la forme que vous voulez.
Nous ne vous imposons ni format, ni gabarit, ni longueur. Deck, document, Loom, dashboard, note écrite: choisissez le support qui défend le mieux votre raisonnement. La manière dont vous décidez de présenter les choses fait partie de ce que nous observons.
Une seule attente sur le fond. À la lecture, nous devons comprendre ce qui va se passer, quand, et pourquoi c'est le bon moment selon vous. Une trajectoire qui se tient dans le temps, plutôt qu'une liste d'idées en vrac.
Chaque rendu est évalué sur la même grille, pour comparer les candidats sans biais de feeling.
Pour que la comparaison entre candidats soit juste, quelques règles fermes.
Une fois votre rendu prêt, quel que soit son format, envoyez-le nous via le lien ci-dessous. Nous fixerons ensuite ensemble un échange de 30 minutes pour défendre vos choix de vive voix.